Studija slučaja

Poboljšanje performansi pretraživačke kampanje s Performance Max integracijom

Ilustracija koja prikazuje digitalni marketing s fokusom na PMAX integraciju. Sadrži računalo, grafikone, ikonu pretraživanja i logotipe YouTubea i Googlea. Naglašava kako optimizirati web stranice za bolje performanse. Tekst na hrvatskom.

Jedan od naših klijenata je renomirana američka tvrtka koja posluje u nekoliko saveznih država, uključujući Illinois, Indianu i Wisconsin. Sa više od desetljeća iskustva, specijalizirani su za pružanje vrhunskih usluga vezanih uz radove na nekretninama. Klijent je poznat po svojoj posvećenosti kvaliteti, izuzetnoj korisničkoj podršci i prilagodljivim rješenjima koja odgovaraju specifičnim potrebama njihovih klijenata.

Glavni cilj klijenta bio je unaprijediti učinkovitost digitalnih kampanja, povećati broj novih potencijalnih kupaca i smanjiti troškove po leadu. Međutim, s tradicionalnim Search kampanjama, suočili su se s izazovima poput stagnacije u rastu konverzija, ograničenog dosega i sve većih troškova, što ih je navelo na istraživanje inovativnih rješenja u digitalnom oglašavanju.

Ova studija slučaja istražuje kako je integracija Google Performance Max (PMax) kampanja uz Search kampanje rezultirala značajnim poboljšanjem performansi i ostvarivanjem poslovnih ciljeva.

Izazovi

Prije uvođenja Performance Max kampanja, naš klijent suočio se s nekoliko izazova. Tradicionalne Search kampanje, iako vrlo učinkovite u privlačenju korisnika s visokom namjerom kupnje, dosegle su svoj maksimum u smislu rasta. Konverzije su stagnirale, a troškovi po leadu su kontinuirano rasli. To je stvorilo financijski pritisak na održavanje učinkovitosti kampanja.

Prije uvođenja Performance Max kampanja, naš klijent suočio se s izazovima u daljnjem unaprjeđenju rezultata. Tradicionalne Search kampanje pokazale su se vrlo učinkovitima u privlačenju korisnika s visokom namjerom kupnje i postizanju stabilnih konverzija, no njihov potencijal za dodatni rast bio je ograničen. Troškovi po leadu su se postepeno povećavali, što je otvorilo prostor za istraživanje novih strategija kako bi se zadržala visoka učinkovitost kampanja uz optimizaciju troškova. 

Također, Search kampanje imaju ograničenja u dosezanju publike koja nije aktivno pretraživala određene ključne riječi, ali je potencijalno zainteresirana za usluge klijenta. To je značilo da su mnogi potencijalni kupci ostali izvan dosega ovih oglasa.

Rješenje

Kako bi prevladali ove izazove, Kala Presence tim predložio je sveobuhvatnu strategiju koja uključuje integraciju Performance Max kampanja. Ovo je omogućilo proširenje dosega na širu publiku dok su se postojeće Search kampanje nastavile usmjeravati na korisnike s visokom namjerom konverzije.

Što su i kako funkcioniraju Search kampanje?

Search kampanje su Google Ads oglasi koji se prikazuju na stranici rezultata pretraživanja kada korisnici traže određene ključne riječi. Na primjer, korisnik koji traži “najbolji izvođač radova u Illinoisu” vidjet će tekstualni oglas našeg klijenta.

Ove kampanje su idealne za hvatanje korisnika s visokom namjerom kupnje jer ciljaju ljude koji su već u donjem dijelu prodajnog lijevka, spremni za akciju. Međutim, njihova učinkovitost ovisi o specifičnosti ključnih riječi i već postojećoj potražnji.

Kako onda funkcioniraju Performance Max kampanje?

Performance Max kampanje koriste umjetnu inteligenciju kako bi dosegle korisnike na više Google platformi, uključujući YouTube, Gmail, Display, Discover i Search. Za razliku od tradicionalnih kampanja, Performance Max optimizira oglase u stvarnom vremenu, omogućavajući dosezanje publike koja nije aktivno pretraživala određene pojmove, ali pokazuje interes putem online ponašanja.

Na primjer, korisnik koji je gledao videozapise o obnovi kuće na YouTubeu može vidjeti oglas našeg klijenta. Navedeno nam proširuje doseg kampanje, a također pokriva i cijeli kupovni proces, od stvaranja početne svijesti o brendu pa sve do same konverzije.

Kako smo integrirali strategiju?

Kombiniranjem Search i Performance Max kampanja, za našeg klijenta stvorili smo strategiju koja pokriva cijeli prodajni lijevak. Search kampanje nastavljaju fokusirati napore na korisnike s visokom namjerom, dok Performance Max kampanje povećavaju vidljivost i angažiraju nove publike.

Za implementaciju ove strategije, krenuli smo sljedećim koracima:

  1. Stvorili smo visokokvalitetne vizualne i tekstualne oglase koji su privlačni i informativni.
  2. Upotrijebili smo podatke o postojećim kupcima za precizno ciljanje sličnih publika putem Performance Max kampanja.
  3. Kontinuirano smo optimizirali budžet i testirali različite strategije kako bismo osigurali maksimalna učinkovitost.

Rezultati

Implementacija ove strategije rezultirala je značajnim poboljšanjima.

Nakon uvođenja Performance Max kampanja, performanse postojećih Search kampanja pokazale su rast. Naš klijent zabilježio je šest dodatnih leadova u usporedbi s prethodnim razdobljem, a stopa konverzije povećala se za 7,19%. Ovaj rast pokazuje sinergiju između dvije vrste kampanja.

Na sljedećem screenshotu vidimo detaljne podatke prije i nakon implementacije Performance Max kampanja.

Nadzorna ploča koja prikazuje konverzije od 32, stopu konverzije od 16,41%, cijenu po konverziji od 185 USD i klikove od 195. Linijski grafikon u nastavku prikazuje trendove izvedbe, naglašavajući važnost optimizacije web stranica za poboljšane metrike do 2025. godine.
Screenshot 1.

Analizom podataka jasno je da Performance Max nije samo proširio doseg, već je i poboljšao učinkovitost Search kampanja.

Sveukupne performanse

Kada se promatraju kombinirane performanse Search i Performance Max kampanja, rezultati su još impresivniji. Broj leadova povećan je za 21 u usporedbi s prethodnim razdobljem. Stopa konverzije povećana je za 1,22%, dok su troškovi po leadu smanjeni za 11,32 $. Ovi rezultati pokazuju kako je integracija omogućila povećanje dosega, veći broj leadova, povećanje stope konverzije i smanjenje troška po leadu.

Na screenshotu ispod možemo vidjeti detaljan prikaz kombiniranih rezultata.

Grafička analitika s konverzijama na 47, stopom konverzije 10,44% i cijenom po konverziji 140$, postizanjem maksimalne učinkovitosti od 352 klika. Crte u boji živopisno prikazuju trendove podataka.
Screenshot 2.

Prikaz rezultata u tablici

Kako bi podaci bili pregledniji, niže donosimo tabličan prikaz ključnih rezultata:

Kriterij

Rezultat

Utjecaj

Povećanje leadova

+21 ukupno, uključujući +6 iz Search

Veći broj potencijalnih klijenata

Poboljšanje konverzija

+7,19% (Search), +1,22% (Ukupno)

Bolja iskoristivost budžeta

Smanjenje troška po leadu

-11,32 $

Veća isplativost kampanja

Zaključak

Integracija Performance Max kampanja s postojećim Search kampanjama donijela je značajne prednosti za našeg američkog klijenta. Korištenje ovih dviju vrsta kampanja omogućilo je pokrivanje cijelog prodajnog lijevka, povećanje broja leadova, smanjenje troškova po leadu i proširenje dosega na nove publike.

Ovaj pristup pokazuje da inovativne strategije digitalnog marketinga, potpomognute umjetnom inteligencijom, mogu značajno unaprijediti performanse kampanja. Ako želite unaprijediti vlastite marketinške strategije, razmislite o primjeni slične kombinacije, kontaktirajte nas te ostvarite mjerljive rezultate i dugoročni uspjeh.

Planirajte dugoročno, rastite kontinuirano i postanite sveprisutni na Google tražilici. Uz Kalu Presence to možete. Kontaktirajte nas i započnimo Vaše SEO putovanje ka vrhu!